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解那些并不总是显而易见且可能影

请记住:数据非常有帮助,但您需要不断敏感地审视您的销售团队。  他们的日常困难。 他们的主要信息来源。 通过这种方式,您可以规划一个对人们有意义并刺激他们 参与的培训计划。 理想的情况是为您的培训创建一个角色- 就像您为营销策略所做的那样。 分析销售人员的概况时的基本因素之一是了解他们是成年人。 这似乎是显而易见的,但成人的学习与儿童和青少年的学习有很大不同。 他们自我导向、目标导向、刻不容缓,并且已经具备一定的知识、经验和强烈的意见。 因此,您必须处理这些特征。 3. 明确销售培训的目标 确定需求并创建角色后,定义销售培训的目标。

并帮助您实现总体业务目标

该目标必须在销售计划中发挥作用。 一些常见的培训目标是: 缩短销售周期。 提高转化率。 降低流失率。 除了定义总体目标外,还应建立可衡量的目标、期限和指标来评估运营 电话号码列表 的成功。 这样,您就会知道您是否成功实现了目标。 定义培训形式 销售培训形式有多种选择,包括: 公司内部或外部的面对面课程。 现场讲座。 实时在线课程,具有团队互动。 录制的在线课程。 网络研讨会。 混合课程(课堂和讲座、面对面和在线、现场和录制等)。 团体动态。 选择取决于一些因素,例如销售团队的概况、规模、预算和可用时间。 根据这些因素,您可以选择在度假村进行为期一周的培训,也可以选择带教程的在线课程。

面对面的课程往往更能激励参

另外,请记住,每个课程模型都会产生不同程度的参与度。 例如与者并 蓝色引线 帮助参与者记住内容。 另一方面,带有录制课程的在线培训课程价格更便宜,并且覆盖了更多的人,尽管它可能不会产生那么多的参与度。  定义培训师是谁 邀请培训师或公司内部培训提供者来授课或讲座是很常见的。 他们带来了公司外部的经验和市场视野,这对于消除内部团队的不良习惯至关重要。 不过,邀请公司本身的员工来培训团队还是很有趣的。 例如,您可以选择最有经验的销售人员来谈论他们最成功的技巧。 或者可能是销售运营专业人员来解释新的销售流程。 也可能是营销团队在谈论社交媒体策略。 

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