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Google 广告成功的秘诀

大多数标准的全漏斗营销策略都侧重于经典的“驱使他们下降”的方法,最终结果是底部人群的转化。

如果我们向您证明,通过翻转脚本,您可以同时转化用户(有购买意向),沿着漏斗向上移动,并在顶部保持新鲜的新客户和潜在客户的持续流动,会怎么样?

全渠道策略:Google 广告成功的秘诀
在本文中,我们将引导您创建自己的全渠道策略、哪些类型的营销活动最适合渠道的每个阶段以及在哪些平台上。

此外,您还将学习一些有用的分析和评分系统,以自动化您的全渠道策略。


这将使您跳过手动数据分析和报告,并利用这段时间专注于令人兴奋的、独特的和前所未有的策略来发展您的业务(和/或为真正成为大师的地位铺平道路)。

首先介绍一点历史

公元 1200 年左右,本着学习和发现的精神 电话号码列表  波利尼西亚人开始探索东南太平洋。 一支两艘独木舟探险队首先在大洋洲波利尼西亚三角洲的最东南点定居。 他们称之为 Te Pito o te henua(“世界的肚脐”),今天我们称之为拉帕努伊或复活节岛。

当波利尼西亚酋长霍图·马图阿 (Hotu Matu’a) 和他的船长图乌科 (Tu’u ko) 到达时,他们发现了一个美丽的地方,树木繁茂,树木茂盛,他们开始在岛上定居数百人。 人口开始不断增长,他们开始用树木建造船只和房屋,并竖立岛上至今仍存在的美丽雕像。

因此,当他们收获时,他们不知道如何种植新树,显然这破坏了生态系统并对人口产生了影响。 该岛的森林大部分被砍伐。 大树的消失意味着居民不再能够建造适航的船只,从而大大削弱了他们的捕鱼能力。

科学家认为,该岛的人口增长到了 2000 人左右,但当英国考古学家来到该岛探索时,他们定义的人口只有数百人。 什么地方出了错? 收获很好,但他们需要种植新的种子。

为什么应该使用全漏斗策略

全漏斗策略的许多经典方法实际上都专注于收获(又称为完成销售),但我们还需要记住,种植新种子(又称为培育新客户)也很重要。

在更传统的漏斗方法中,我们将用户分为 3 个部分:TOFU(漏斗顶部)、MOFU(漏斗中部)和 BOFU(漏斗底部)。

每家公司的每个阶段都有自己的名称 蓝色引线 但如果你记得 TOFU、MOFU 和 BOFU,你就会被涵盖。

每当谈到大多数营销人员现在熟悉的标准漏斗模型时,这就是我们看待世界的方式。

TOFU 描述的是那些不了解我们品牌的人,或者不知道我们试图为他们解决的问题,或者他们确实意识到问题但没有积极寻找解决方案。
MOFU阶段的人们意识到他们需要解决的问题,并正在积极寻找解决方案。
在 BOFU 阶段,用户已经找到了解决方案,并且(希望如此!)它就是您的产品/服务!
漏斗还有一个隐藏的阶段:保留。
这是一个非常重要的因素,但营销人员常常忘记这一点——保留现有客户也比获取新客户更便宜。

根据您所在的行业和您信任的研究,获取新客户的成本可能是保留现有客户的 5 到 25 倍。

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