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营销心理学影响消费者行为的6大原则

每个广告商和营销人员都想知道是什么让他们的客户感兴趣。 为什么他们选择某些产品而不是其他产品?您如何才能让他们从您那里购买而不是从其他公司购买? 答案就在于营销心理学。

最聪明(也是最成功)的数字营销人员知道,研究基本心理现象如何影响消费者选择和购买产品的方式可以为他们提供宝贵的见解。 通过了解人们购买的原因,他们可以更好地准备推动销售。
你也会的。
为了帮助您利用这些知识,我们进行了研究并收集了六种顶级营销心理学策略。
我们将告诉您每项原则如何影响消费者行为,并将解释如何将这些策略纳入更大的营销策略中。

营销心理学原理#1——社会认同

根据社会证明原理,人们根据他人 电话列表  的行为做出决定。 这与营销有何关系?

当人们看到其他人使用和享受该公司的产品时,他们更有可能从该公司购买产品。 积极的评论、大量的活跃用户以及积极的用户生成内容 (UGC) 都使得潜在客户更有可能购买您的品牌。

利用社会证据作为品牌对于吸引新购物者特别有帮助。

他们还没有该产品的个人经验,因此他们向当前或过去的客户寻求经验。 研究一再表明,消费者更相信其他消费者对品牌的评价,而不是品牌对自己的评价。

展示快乐购物者的一个想法? 当当前客户给您留下好评时,请请求他们允许在您的社交媒体页面上分享反馈。

推荐计划是鼓励现有客户传播您的品牌的另一个好工具。

您始终可以开展 UGC 活动

Lush 是一家化妆品公司,它使用主题标签 #LushShowAndTell 鼓励顾客发布自己使用美容产品的照片。 该公司经常在其 Instagram 帐户上发布带有主题标签的帖子。

在 Instagram 上查看这篇文章

用爪子暂停。 ⁠ ⁠ 显然,当我们试图断开连接时,不仅仅是我们的宠物在浴缸旁闲逛。⁠ ⁠ 前往我们的故事,看看本周的 #LushShowAndTell 节目,其中有一些我们最喜欢的毛茸茸的朋友。⁠ @ 车站旁的家

Lush Cosmetics North America (@lushcosmetics) 于太平洋夏令时间 2020 蓝色引线 年 4 月 18 日上午 10:00 分享的帖子

上述帖子在短短几天内就获得了超过 59,000 个点赞和数百条评论。 高参与度促使客户发表后续帖子,通过社交证明进一步增强 Lush 在社交媒体上的影响力。

营销心理学原理#2——稀缺性
稀有物品很有价值。 想想珍贵的宝石,例如祖母绿或红宝石,它们的稀缺性使其价值更高。 这就是稀缺性原理的实际运用。

这一心理学原理指出,如果人们认为存在短缺,那么人们就会对物品给予更高的重视。 它超越了珍贵的宝石。 一项研究发现,当饼干数量较少时,人们对相同的巧克力饼干的评价会更高。

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