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“Facebook 销售漏斗”如何帮助避免浪费金钱

您知道 Facebook 上最成功的品牌与那些声称 Facebook“对他们不起作用”的品牌有何区别吗?他们拥有适当的 Facebook 销售渠道。

仅 2019 年,全球广告商在 Facebook 广告上的支出就超过 673.7 亿美元。 用户的信息流、故事甚至是信使收件箱中都受到广告的轰炸。
如果您想在 Facebook 上吸引受众的注意力,“这是我的产品,立即购买!” 不会削减它。
在 Facebook 上转化冷漠的受众通常需要一个由多个阶段和接触点组成的销售漏斗,并采用不同的广告创意,强调独特的价值主张。

创建一个真正适合您的业务的任务是一项复杂的任务,而且很容易搞砸。

以下是如何建立 Facebook 销售渠道,帮助您避免 Facebook 广告预算白白浪费。
Facebook 广告提供了大量实惠的选择来吸引更多付费客户。

但这也是问题的一部分。

在这篇文章中,您将了解如何使用“Facebook 销售漏斗”来最大限度地提高网站访问量、潜在客户和客户。

当 99% 的访客还没准备好购买时该怎么办
网站平均转化率徘徊在 1-3% 左右,最近的研究显示 2020 年平均转化率为 1.84% 和 1.77%。

你的甚至可能更低

这意味着绝大多数访问者还没 电话号码列表  有准备好购买并通过您的销售渠道。

对于大多数电子商务商店或在线企业来说,这是个坏消息。

那么如何提高转化率呢? 如何接触其他 97-99% 的人并转化他们?

您的第一步是了解每个潜在客户的情况,然后向他们展示与他们个人产生共鸣的正确信息。

了解购买周期的不同阶段

传统上,购买周期分为三个不同的阶段——认知、考虑、决策。

意识
处于认知阶段的人们并不了解你的产品——他们所拥有的只是一个需要解决的问题。

例如,一个人注意到自己的鞋子磨损了,但没有有意识地选择是否更换鞋子、修理鞋子或干脆使用另一双鞋子。

他们还没有准备好购买,所以你不能立即出售。 相反,通过指出他们的问题来吸引他们的注意力。

考虑
一旦人们确定了需求,他们就会开始研究潜在的选择。

例如,他们可能会在电子商务商店中查看新皮鞋或修鞋价格。

现在让我们将其与 Facebook 进行对比

AdEspresso 的 Massimo 的一句话最能说明这一点:

“人们不会通过 Facebook 来做决定。 他们使用 Facebook 来避免做出决定。”

通过 Facebook 广告,您并没有实现愿望。 大多数使用该平台的人并不关心你的产品。

您不能像使用 Google Ads 那样直接进行销售。

你需要升级你的诱 蓝色引线 惑游戏。

葡萄酒。 玫瑰。 盖伊。 整整九码。

(动图来源)

为了获得销售,Facebook 用户需要首先发现您并与您互动。

以下是具体操作方法。

步骤 1. 吸引访客
在构建 Facebook 销售渠道时,第一步是提高知名度。

问题是,人们不关心你、你的产品或你的服务。 他们甚至不了解你。 无论如何,还没有。

仅仅写一篇博客文章并在广告中分享是不够的。

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