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将为您带来成果的 7 种策略

软件即服务 (SaaS) 商业模式自 2010 年以来一直在滚雪球般增长。专家预测,到 2023 年,SaaS 市场将增长超过 600 亿美元(是的,十亿美元!)。 当然,SaaS 营销也将得到推动。

如果您拥有一家 SaaS 公司,这是个好消息,但这也意味着您可以期待更多的竞争。
在这个不断增长的市场中,您需要使您的公司脱颖而出的营销策略。

我们随时为您提供帮助! 我们整理了七种 B2B 和 SaaS 营销策略(附示例)的列表,这些策略将帮助您吸引核心受众、提高参与度,并向潜在客户展示为什么他们应该与您合作。

以下是我们将在本文中分析的 SaaS 营销策略

提供免 免费电话营销线索  费试用

共享数据驱动的内容
炫耀好评
“反应灵敏”
分享幕后内容
在社交媒体上主持问答
分享您如何回馈社会
准备好? 让我们开始吧!

1. 提供免费试用
免费试用之所以成为长期存在的 SaaS 营销策略是有原因的:因为它们有效。 当公司测试您的软件时,产品价值不言而喻。 即使他们决定在免费试用结束后不购买它,您也可以为未来的广告和电子邮件定位奠定坚实的基础。

推广免费试用的最佳方式之一是通过 Facebook 广告。 该社交平台允许您优化这些广告的点击次数,并将号召性用语设置为“开始我的免费试用”,以便最大限度地增加注册数量。 Facebook 广告还可以提高免费试用的知名度,因为用户可以与可能感兴趣的朋友和家人分享广告。

在 AdEspresso,我们知道这个策略是有效的,因为我们已经尝试过了! 我们最近开展了一场以免费试用为主题的 Facebook 广告活动。

分享数据驱动的内容

作为一家SaaS公司,您可以获得大量客户和潜在客户感兴趣的第一手行业数据。如果您有有价值的内部数据,可以通过内容营销来分享,以吸引新客户并建立 蓝色引线 对您品牌的欣赏 。 您可以分享您的品牌最近进行的一项研究或报告用户行为的趋势。 例如,电子邮件营销公司 Mailchimp 分享了按行业细分的电子邮件活动统计数据。

一旦您的数据驱动内容发布,请在社交媒体上发布它们并将其包含在您的广告活动中。 向用户表明您拥有他们正在寻找的信息。

商业分析平台 Tableau 将其 2020 年商业智能趋势报告纳入其 Facebook 广告活动中。

Tableau adTableau 的帖子清楚地让客户知道他们可以从报告中获得什么价值(最新的 AI 趋势),因此他们可能会点击并阅读他们的数据。

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