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找到你的北极星并提出正确的出价

用于优化的 Google 广告归因模型和 KPI 变得越来越复杂。 适合您企业的出价是多少? 如何为您的 Google 广告系列设置正确的预算? 您何时何地调整该预算?

理想情况下,我们希望把钱花在我们的销售来源上。 但我们的销售额来自哪里取决于归因模型。
在选择归因模型时,感觉就像您在选择整个“信念系统”。
在本文中,您将了解如何根据您的运营状态对适合您的广告系列的出价系统进行逆向工程,以及如何确定您应在出价和预算中使用哪种 Google 广告归因模型。
随着越来越多的归因模型可用,客户旅程并没有变得更加简单,作为营销人员,我们每天问自己的看似简单的问题变得越来越不清楚。

公平地说,这些问题有时可能令人畏惧。

找到您的北极星并成为 Google Ads 之星
确定你的北极星指标可能很棘手,但这是每个成功的营销人员都需要进行的一项关键练习。

5 月 28 日星期四上午 10 点(太平洋标准时间),Google Ads 专家 Gianluca Binelli 将解释如何使用北极星指标来创建 Google Ads 广告系列。

在这个特殊的大师班中,您将了解什么是北极星指标、识别北极星指标所需的内容、归因模型如何帮助您以及如何创建正确的数据框架。

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就像为酱汁选择合适类型的意大利面一样,需要进行大量思考、深思熟虑并进行内部哲学讨论,以确定哪种归因模型和 KPI 最适合优化您的运营,从而最大限度地提高您的 Google Ads 效果。

让我们试着让它变得简单。

选择正确的北极星

(来源)

第一个要考虑的因素是选择正确的北极星(这不是指坎耶·维斯特的女儿,而是指营销运作的总体目标。)

因此,“选择正确的北极星”意味着定义您的目标和抱负,以及您想要用来优化业务的指标。 有几种选择。

#1) CPA:每次获取成本
最常见的“北极星”是每次获取成本(CPA 或 CAC)。

它很容易实施,因为这只是获取新客户所需的成本。 大多数专注于潜在客户开发的企业都使用此指标 – 想象一下,如果您正在为保险公司或信用卡申请生成潜在客户。

每个营销合格潜在客户的成本

在这种情况下,您需要考虑的是被认为足够好的潜在客户的成本。 在上面的示例中,当有人申请信用卡时,他们会经历一个流程,销售团队会评估潜在客户是否足够好,然后将此信息注入回 CRM。

此过程会分析您的联系人是否为真 蓝色引线 人以及他们是否符合您的业务目标。

在信用卡示例中,您可以定义位置和信用卡评分,因此公司需要位于英国并拥有指定的信用卡评分才有资格。 使用这种方法,粒度级别很好,但您依赖于这样的假设:合格的潜在客户更有可能转化为付费客户,但这不一定是正确的。

如果您想更深入地了解 KPI 粒度,可以使用每付费客户成本 (CPPA),有时也称为 CPAC – 每收购客户成本。

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