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获得更好回报的 5 个致胜策略

如何获得更好的广告支出回报? 这是我们每天听到数百次的问题。

也许您目前正在 Facebook 和 Google 上投放广告。 也许您已经尝试过,但发现投资回报率并不令人印象深刻。 或者也许您只是想开始

无论您目前的状况如何,事实是,投放 Facebook 和 Google 广告是制定制胜数字营销策略的关键部分。 对于所有营销人员来说,有趣的事实是:截至 2018 年底,广告价格下降了 2%,而广告展示次数却增长了 34%。


但有时问题是你没有正确衡量成功,或者根本没有正确衡量成功。

要真正测试公司的 PPC 广告系列,您需要了解、跟踪和提高广告支出回报率 (ROAS)。

在本文中,我们将介绍到底什么是 ROAS、什么是好的 ROAS 以及如何跟踪它。

我们还介绍了五种行之有效的策略,以获得更好的广告支出回报。

什么是广告支出回报率

有时,ROAS 会与 ROI(投资回报率)或每次点击费 手机线索  用或每次转化费用等指标相混淆。

但 ROAS 是营销中最简单的方程之一。

这是广告利润除以广告费用:

假设您最新的广告活动收入为 8,000 美元,但制作和运行成本为 4,000 美元。 这将为您带来 2 倍的 ROAS。

有帮助吗?

可是等等。 。 。

。 。 .2 倍的广告支出回报率是多少?
2 倍 ROAS 意味着您每花费 1 美元即可获得 2.00 美元返还。 这是 200%(或 2 倍)的回报。

广告支出回报率与每次转化成本
大多数营销人员都会谈论他们的每次获取成本 (CPA) 或每次转化成本 (CPC),但很难谈论他们的 ROAS。

这就是为什么这是一个错误:你的注册会计师没有考虑交易收入。 如果您有两个广告系列具有相同的每次转化费用,但其中一个广告系列的广告支出回报率较低,那么您在两个广告系列之间平均分配预算可能会浪费金钱。

让我们分解一下

活动 A 活动 B
广告支出 $1,000 $1,000
转换 1 1
注册会计师 $1,000 $1,000
收入 $500 $2,000
两个广告系列的 CPA 均为 1,000 美元,但广告系列 B 的 ROAS 更高。

ROAS 与 ROI(广告支出回报率与投资回报率)
主要区别在于名称:广告支出与投资。

ROAS 只关注广告支出。 当您计算广告 蓝色引线 支出回报率时,您仅包括广告成本和广告利润。 您不必担心转化率、点击率或其他指标。

但当您计算投资回报率时,还有更多指标需要考虑。 ROAS 并不担心您所销售产品的利润,而 ROI 则担心。

ROAS 重点关注广告的效果。

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